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開內衣加盟店如何選址?

來源:原創     發布日期:2019-07-24 09:54:14    編輯:小茜    瀏覽次數:1011

導讀

內衣加盟店的成功經營涉及16大環節要素,環環相扣,缺一不可!首當其沖也是最重要的是——選址。如果這個環節做得不好,即使在后續的訂貨、陳列、導購管理、銷售服務等方面做的非常好,也很難有令人滿意的銷售業績。

開內衣加盟店如何選址? 

投資心態很重要

有些投資者開內衣加盟店往往操之過急,以為開店就能賺錢,在店鋪選址方面沒有經過慎重的考察和專業的分析,最終導致經營虧損。如果再去重新換店面,又要浪費人力、物力和財力,無疑是雪上加霜。

沒有內衣加盟店選址經驗的投資者也往往容易選錯店面,在這種情況下,可以找內衣品牌廠商進行專業指導。比如茜菲內衣為投資者提供店鋪選址服務,大大降低了投資者的經營風險。

開內衣加盟店如何選址? 

品牌定位決定商圈

在店鋪選址過程中,總希望找人流集中的地段,認為人流量越大越好。甚至有些人看租金,認為租金越貴就越好。其實這些認識是比較片面的,找店鋪僅僅看人流量或租金很有可能陷入深淵:租金貴、成本高、客流量大,但就是進店率低、成交率低、利潤低。

因此,在選址時要考慮該地段的人流量是不是內衣品牌的有效人流量。即:目標消費群人流量。例如中低價位的內衣品牌一般適合學生、剛參加工作且收入不高的群體等;快時尚的中等價位的內衣品牌適合于工作時間長、有穩定收入的工薪階層;而昂貴的價位內衣品牌只適合高收入的富人群體;這三種顧客的內衣選購場所也有所差異。年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價位比較低的服裝店鋪集中街區;富人階層則喜歡到購物環境好、人流量不大的場所。所以,根據品牌定位來選擇適合的商圈,不僅降低了經營成本,對后續提高進店率、成交率也有幫助。

避開內衣店密度高的地段

確定商圈后,選擇店面時盡量避免內衣店密度高的地段,因為內衣店數太多,競爭強度大,有可能會形成低價競爭。但從另一方面講,在聚集了同類競爭品牌的商圈環境中,也會吸引同類的目標顧客,會產生共振效應(比如“女人街”就能吸引很多女性前來購物)。特別是開茜菲品牌內衣加盟店時可以考慮該地段是否有同類競爭的一、二線品牌?在一、二線品牌旁邊開店,通過"傍大款"帶動目標消費群的聯帶銷售。

開內衣加盟店如何選址? 

店鋪的周邊環境因素

在選擇店鋪的時候,要考慮店鋪的周邊環境,盡量避免臟、亂、臭等地方,如工地、公共廁所、垃圾筒等。還要考慮顧客的方便性,比如門店前有臺階、很狹窄的人行道、門前有樹、陰陽街(冬天陰、夏天陽的店面)等都會影響顧客的進店率。另外隔壁幾家店鋪是不是女裝、童裝、化妝品或美容美發的店鋪?如果是那最好,這樣可以形成良好的聯帶銷售,也許買了化妝品的顧客就會到店里來買內衣產品。

人流測試分析不可少

店鋪選址需要感性和理性的結合,店址需要經過人流測試來進行驗證。

在作人流測試時,通常選擇10:00-22:00之間的時間段(除了早餐店或娛樂類等之外),在本時間段內以一小時作為測評單位,來分析每個不同時間段中,過往的人流、車流以及相關指標的變化。從而判斷出該地段客流的高峰期和目標顧客的主要集中時間以及客流行走方向等。“客流/車流數量”是指在測評時間段內,經過目標店鋪的人和車輛的總數量。該指標反映目標店鋪位置的商業氛圍以及聚客能力水平。除了該位置所在人行道上的人流外,還要測馬路中間的車流(包括騎自行車的)。是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度,路較窄就算,路寬超過一定標準,一般就是隔離帶,顧客就不可能再過來消費,就不算對面的人流量。不過這只是一個總的數量指標,如果要詳細深入分析,還要了解“目標消費群數量”。從“目標消費群數量”指標中可分析出該店鋪的針對性是否強?如果這個指標的占比數據越高,則反映該店鋪經營內衣的成功機率也越高!

有了人流量,我們還可以觀察隔壁店鋪的進店率(店鋪的櫥窗、燈光等因素暫不考慮),通過公式:進店人數=人流量或有效人流量*進店率,得出每天的進店人數后,按照平均客單價就能估算出每天的銷售額。

開內衣加盟店如何選址? 

以上就是茜菲品牌內衣加盟給各位想投資開內衣加盟店朋友的選址經驗和建議!如果在內衣加盟店選址方面還有疑惑的話,可以在線咨詢客服或撥打服務熱線400-8822-577聯系。

溫馨提示:開內衣加盟店一定要選擇專業的內衣品牌進行投資,茜菲內衣于業內首創調護內衣,榮獲國家新型專利;實施整店輸出、輕松復制的經營模式,擁有強大的督導服務團隊,沒有經驗也能輕松上手,為每一位創業者提供易投入、高回報的投資方案。如以上信息對您沒有幫助或想了解更多內容,請點擊在線咨詢或撥打24小時免費加盟熱線:400-8822-577。

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